In dit artikel op de website van De Ondernemer geeft prijsstrateeg Karel Klercq wat inzichten over de psychologie achter prijsbepaling. Het stuk is voornamelijk gericht op retail, maar hoe relevant zijn deze inzichten voor het aanbieden van digitale producten?
Het prijsbeeld
Twee simpele trucs die je direct kunt toepassen: Ten eerste, geef prijzen weer in een kleinere lettergrootte. Mensen koppelen kleinere tekst onbewust aan een lagere prijs. Ten tweede, laat het euroteken weg. Dat maakt de prijs mentaal minder zwaar voor de klant.
Context
Toon je eerst een goedkoop product en daarna een duurder, dan voelt dat duurdere product extra prijzig aan. Zet daarom juist duurdere producten naast goedkopere of scherp geprijsde alternatieven. Wat mensen als duur ervaren wordt namelijk sterk beïnvloed door het totale aanbod.
Waarde
Spreek over een investering in plaats van over kosten. Dat verschuift de focus van wat het kost naar wat het oplevert. Kijk daarnaast welke extra waarde jij kunt bieden die de concurrent niet heeft. Iets unieks waardoor jouw aanbod aantrekkelijker wordt, ook als de prijs hoger ligt.
